2020年8月14日,名氣廚房電器2020半年度營銷會議在杭州順利召開。2020年是名氣現(xiàn)代廚房開發(fā)元年,名氣將以現(xiàn)代廚房為新風口,捕捉新消費市場需求,銳意創(chuàng)新,力促渠道新升級,品類成套化。 屆時,奧維數(shù)據(jù)總裁郭梅德先生應(yīng)邀參加此次會議,并現(xiàn)場分享了行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù),疫情之后,消費市場陸續(xù)復蘇,競爭持續(xù)。

2020年8月14日，名氣廚房電器2020半年度營銷會議在杭州順利召開。2020年是名氣現(xiàn)代廚房開發(fā)元年，名氣將以現(xiàn)代廚房為新風口，捕捉新消費市場需求，銳意創(chuàng)新，力促渠道新升級，品類成套化。

 

屆時，奧維數(shù)據(jù)總裁郭梅德先生應(yīng)邀參加此次會議，并現(xiàn)場分享了行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，疫情之后，消費市場陸續(xù)復蘇，競爭持續(xù)并激烈，在關(guān)鍵時刻，既要鎖定原市場份額，又要洞察到疫情刺激下的成套化消費需求的加速發(fā)展。

 

 

渠道新升級，品類成套化

會上，名氣電器總經(jīng)理朱忠民先生就渠道新升級，品類成套化做了詳細說明，朱總提到，商品流通渠道會向更加效率化的方向發(fā)展，同時，消費者決策也會向著更加效率化的方向發(fā)展，名氣現(xiàn)代廚房將圍繞效率化，實現(xiàn)與之相匹配的渠道、品類、品牌，三者賽道升級。

 

 

在品類成套化方面，實現(xiàn)核心品類流量帶動的成套化運營。在未來，名氣將成為一個通過集成產(chǎn)品鏈接整個廚房的“場景品牌”，在名氣現(xiàn)代廚房這個場景下，為消費者提供廚房一站式選擇，省錢又省心!

最后，名氣還將通過提供有價值的渠道服務(wù)的新分銷方式，和通過現(xiàn)代廚房實現(xiàn)成套化運營載體和較高的收益率的零售化方式，來實現(xiàn)渠道的新升級。

 

 

品牌成套化、品牌場景化、渠道新升級，帶來的名氣現(xiàn)代廚房新時代，必將為名氣電器帶來更大的市場空間和時間!

 

名氣現(xiàn)代廚房，成套化搶占市場

那名氣現(xiàn)代廚房到底是一樣什么樣的場景呢?為什么她能夠串聯(lián)成套化產(chǎn)品、場景化品牌和渠道升級呢?

首先名氣現(xiàn)代廚房由國內(nèi)一線SI設(shè)計公司，華為、VIVO、招商銀行、美的、大疆、小米等空間設(shè)計合作伙伴——深圳場景美學設(shè)計公司，為名氣現(xiàn)代廚房量身定做而成。

會議現(xiàn)場，場景美學總經(jīng)理周文棟先生，提到品牌的專賣店不僅要起到規(guī)范形象統(tǒng)一、明確品牌定位、建立品牌護城河的市場作用，更要起到標準制作、節(jié)約成本的管理作用。

 

 

結(jié)合成套化、場景化、渠道升級三者打通，名氣現(xiàn)代廚房投入消費市場后，才能引發(fā)消費升級、品牌升級、競爭升級的連鎖化學反應(yīng)，才能將集成灶、集成水槽、油煙機、燃氣灶、凈水機、熱水器、消毒柜、蒸烤箱、櫥柜，等多元品類成套化銷售運營。

最后，更明亮、更整理、更簡潔的名氣現(xiàn)代廚房將是未來消費者進行廚電消費消費的重要場所。

 

       截止到會議時間，名氣公關(guān)企劃經(jīng)理程婷婷介紹，名氣已有17家現(xiàn)代廚房，有的已經(jīng)開業(yè)，有的在試運營，有的在裝修。其中，已經(jīng)有3家，經(jīng)過試運營，已經(jīng)進入到了火熱的市場銷售階段。

 

 

       6月20日，梅州名氣現(xiàn)代廚房，作為華南首店，盛大開業(yè)。梅州現(xiàn)代廚房總經(jīng)理謝偉勝謝總說，經(jīng)過1個月的蓄客、轉(zhuǎn)化，梅州現(xiàn)代廚房收集了幾十單優(yōu)質(zhì)客戶，并在開業(yè)階段，陸續(xù)將顧客介紹到現(xiàn)代廚房內(nèi)。

 

 

       在現(xiàn)代廚房成套化產(chǎn)品展示的促動中，大大提高了產(chǎn)品銷售的成套化配比。令人意外的是，集成灶、集成水槽在櫥柜場景化的展示中，刺激了消費者對美好廚房生活的向往，集成類的、新興的廚房產(chǎn)品成了熱門產(chǎn)品。

       最終，經(jīng)過1個月的開業(yè)轉(zhuǎn)化，梅州現(xiàn)代廚房廚房竟然單月達到了百萬銷售，單月完成了之前老店近一年的銷售!

 

 

       7月31日，衡陽常寧名氣現(xiàn)代廚房、華中首店開業(yè)。與梅州不同，常寧現(xiàn)代廚房更加側(cè)重家裝、設(shè)計師、聯(lián)盟等B端渠道類型客戶的開發(fā)和拓展。

 

 

       針對B端市場，品牌形象更加重要，B端客戶往往通過終端形象、產(chǎn)品出樣、品牌實力等綜合因素來判斷是否合作，以及合作的體量和方向。

       常寧現(xiàn)代廚房總經(jīng)理何金蓮何總說，常寧是一個全新的市場，之前并沒有渠道、客戶、品牌的積累，試運營期間通過各種方式的拓展的客戶，還是需要最終來到現(xiàn)代廚房這個場景，證實名氣的渠道能力，產(chǎn)品競爭力，以及品牌的實力。7月31日，常寧現(xiàn)代廚房開業(yè)當天，何總邀請了百余位常寧當?shù)丶已b、設(shè)計師、聯(lián)盟等客戶，甚至邀約了她在衡陽市區(qū)的女企業(yè)家協(xié)會、家電協(xié)會等常年合作的老客戶。

 

 

 

名氣現(xiàn)代廚房和何總多年維護的B端客戶產(chǎn)生了微妙的相互影響，現(xiàn)代廚房的升級形象令B端客戶更加信任，而B端客戶的高能量也為無基礎(chǔ)的常寧現(xiàn)代廚房注入了強大的初始能量，成為常寧現(xiàn)代廚房的天使客戶群。

與梅州、常寧操作模式都不同的，在蚌埠，也有一家現(xiàn)代廚房于5月1日開業(yè)。

 

 

現(xiàn)場，通過采訪，蚌埠名氣現(xiàn)代廚房總經(jīng)理熊冠彪提到，蚌埠現(xiàn)代廚房選擇在一個新的建材市場，通過單純的電器銷售，月銷售額從2019年最高峰7、8萬每月到目前的15、16萬每月，并且是在疫情影響之下，實現(xiàn)了銷售額的倍增。

另外之前的客戶來源主要為老客戶和包工頭，現(xiàn)在的客戶主要來源是自然進店客戶、老客戶和包工頭，也就是說新的現(xiàn)代廚房形象帶來了近30%的自然客戶流量，這基本是來自市場一線最令名氣現(xiàn)代廚房振奮的消息了!

采訪最后，名氣戰(zhàn)略合作伙伴、南京深維度品牌戰(zhàn)略咨詢公司總經(jīng)理方明先生再次強調(diào)戰(zhàn)略的重要性。自2019年7月，深維度和名氣達成戰(zhàn)略合作，雙方一直就未來市場的可能性和產(chǎn)品的配套性做深入研究，一直為名氣現(xiàn)代廚房成套化市場伺機準備彈藥!

 

 

三大攻堅，兩大升級

會上，名氣銷售部部長李大偉先生提到，2020年，名氣新品類攻堅、產(chǎn)品成套化攻堅、以及現(xiàn)代廚房攻堅的三大攻堅按計劃完成，初步實現(xiàn)第一階段的模式摸索。

梅州、衡陽、蚌埠的現(xiàn)代廚房銷售額也實現(xiàn)了較大的突破。集成灶經(jīng)過攻堅之后，渠道占比50%以上。下半年，名氣將堅持新分銷和成套化兩大升級!

 

 

名氣現(xiàn)代廚房體驗官葉一茜現(xiàn)場助力名氣爆炒節(jié)

品牌推動營銷工作，營銷結(jié)果又反哺品牌。名氣廚房電器超級IP“爆炒節(jié)”重磅發(fā)布，爆炒節(jié)是一場場景體驗式營銷，名氣推廣經(jīng)理鐘凌飛現(xiàn)場解說，名氣邀約了葉一茜成為名氣的現(xiàn)代廚房體驗官，借助葉一茜的流量優(yōu)勢，披荊斬棘，爆炒不停，通過線上線下的融合，打造一個從體驗到銷售的完美鏈條。

 

 

爆炒節(jié)把名氣產(chǎn)品倡導的消費理念滲透到消費者的生活當中，讓用戶形成了良好而深刻的品牌印象，長此以往，“爆炒節(jié)”不僅創(chuàng)造出了較大的市場聲量，還不斷涌入更多的粉絲群體。

 

 

四大新品發(fā)布

會上，名氣市場部部長雷振興先生，率領(lǐng)著產(chǎn)品經(jīng)理團隊，發(fā)布了集成灶910F/FX、洗碗機183D、油煙機381S，以及熱水器536R等系列產(chǎn)品，進一步完善了名氣的廚房電器產(chǎn)品陣容。

 

 

名氣免拆洗集成灶，不拆不洗用10年。新發(fā)布的集成灶910F/FX是名氣全新升級的第二代免拆洗集成灶產(chǎn)品，具有一大核心、兩大系統(tǒng)升級，以及三大人性化設(shè)計的核心競爭力。全封閉金核電機、寬域金暢風柜、超級納米纖維成為名氣免拆洗集成的強大技術(shù)支撐。另外，910F/FX采用的2.0代風道系統(tǒng)和2.0代燃燒系統(tǒng)全面升級，使得產(chǎn)品性能更加優(yōu)越。最后，寬屏置物臺設(shè)計、進氣口優(yōu)化設(shè)計、整體背板設(shè)計的獨特人性化設(shè)計讓用戶在使用過程中體驗感更好!

 

名氣集成洗碗機183D，一體臺面一體槽，強力洗碗無油污。其產(chǎn)品集三個行業(yè)首創(chuàng)。名氣名氣集成洗碗機183D增容30%，達國標8套洗碗機標準;天衣無縫的臺面，柜槽一體可承重75KG;壁虎?集成水路，貼墻、防堵、防漏、防臭，以及搭配全球第五大鋼鐵集團posco，3mm浦項304不銹鋼和非洲進口的沙比利切菜臺，耐高溫、高濕。

 

 

名氣免拆洗油煙機，不拆不洗用10年。名氣381S油煙機從嘉格納風格中提取設(shè)計靈感，融合北歐簡約風，造就了不同凡響的外觀，銀色的金屬與黑晶玻璃交融，猶如一幅美妙的水墨畫。

 

 

名氣381S油煙機在性能方面做了3項突破，如澎湃風量21m3/min、最大靜壓500Pa1、最低噪音47dB，3項性能突破;同時搭配6重免拆洗技術(shù)，如全自動擋煙屏、速凝導煙腔、快可離油網(wǎng)、暴風之翼不沾油、金核電機不進油、金凈內(nèi)腔不積油。以及5大人性化設(shè)計，一鍵爆炒模式、油網(wǎng)清潔提醒、金轉(zhuǎn)軸3.0系統(tǒng)、1.8L大容量油杯、柔和LED燈。

最后發(fā)布的是名氣零冷水燃氣熱水器536R。這款熱水器真正做到了既開即熱，用戶在使用的過程中，不需要放一段冷水后才能放出熱水，即節(jié)約了寶貴的水資源，又帶給用戶帶來了無需等待的更好體驗感。

 

【總裁總結(jié)】

整場會議的最后，總裁任富佳先生再次強調(diào)，名氣是一個穩(wěn)定的品牌，我們的未來，要在駐扎三四級市場的基礎(chǔ)上做一個門檻，做一個其他品牌做不進來的、差異化的高效門檻。

 

總裁說到，行業(yè)集中度越來越高，銷售渠道越來越重要，平臺很重要。我們的新賽道不光是今年，更要看到三、四年之后，提前筑起品牌的高墻。

第一，名氣是有機會的，小B渠道的碎片化、2c渠道的碎片化，都是名氣下沉和開拓的突破口，名氣人堅持初心，回歸市場。

第二，成套化。消費者升級是消費者愿意花更多的錢提升生活品質(zhì)，消費升級不是越賣越貴，而是越賣越多。名氣要做一個薄利多銷，以規(guī)模取勝的大眾品牌!

 

未來的核心，仍是為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)價的高品質(zhì)產(chǎn)品，跨越集成灶、集成水槽、油煙機、燃氣灶、消毒柜、凈水機、熱水器、蒸烤箱、櫥柜等現(xiàn)代廚房產(chǎn)品，創(chuàng)造人類對廚房生活的一切美好向往!